Comment générer du trafic sur son stand

Comment réussir à générer du trafic sur son stand, on vous dit tout !

Participer à un salon professionnel représente un investissement important. Communication et marketing direct vous permettront de le rentabiliser, mais pas que 😉

Annoncer sa présence au salon

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Avec un peu d’imagination, un exposant peut multiplier par cinq la fréquentation de son stand pendant un salon professionnel, assure Xavier Kergall, président du Salon des Entrepreneurs, qui réunit chaque année, au mois de janvier, les experts en création d’entreprise, au Palais des Congrès de Paris. L’imagination, et de la logique. « Avant même de créer du trafic sur leur propre stand, les exposants s’efforce d’attirer un maximum de visiteurs sur le salon, ce qui nécessite un investissement, rappelle Xavier Lucron, auteur de l’ouvrage “Optimisez votre investissement salon”, aux Éditions Demos. En effet, pour s’assurer une fréquentation maximum, la communication menée par l’organisateur de la manifestation ne suffit pas. Les exposants doivent donc mettre en place un certain nombre d’actions de marketing direct.

L’objectif

Informer un maximum de visiteurs potentiels, à commencer par les clients et prospects, de leur participation à la manifestation. Ces derniers pourront, par exemple, tenu informé à l’occasion d’une visite commerciale, ou par le biais d’un courrier. Achetez une campagne de publicité avant le salon, (dans la presse spécialisée, par exemple),  faite figurer votre numéro de stand.

Lancer des invitations

Pourquoi lancer des invitations

Certains exposants hésitent à convier leurs clients dans un lieu où sera réuni de la concurrence, constate Jérôme de Bodinat, formateur chez Demos. Or, ne pas les convier, c’est laisser aux concurrents la possibilité de le faire. » C’est aussi leur donner l’impression qu’ils ont été oubliés. Première règle d’or, donc : inviter ses clients et ses prospects. Mais pas seulement. Xavier Kergall encourage les exposants à se procurer le fichier des “préinscrits” au salon, tous ceux qui ont manifesté un intérêt pour l’événement en consultant le site dédié ou en réservant leur badge d’accès.

Comment lancer ces invitations

En contactant le commissariat du salon. Les exposants peuvent négocier avec l’organisateur la location ou l’achat de ces contacts, ajoute le président du Salon des Entrepreneurs. À condition de s’y prendre plusieurs mois à l’avance. Les organisateurs veillent, à ne pas diffuser ce fichier à un trop grand nombre de participants, afin d’éviter aux futurs visiteurs de nombreuses sollicitations. Une fois la base de données constituée, reste à faire parvenir à l’ensemble de la cible un carton d’invitation, fourni par l’organisateur, sur lequel l’entreprise aura apposé son logo. Carton qui suivra d’une lettre personnalisée. « Celle-ci doit véhiculer un message très incitatif, présenter une nouveauté produit visible sur le stand ou annoncer le lancement d’une nouvelle offre de service », ajoute Jérôme de Bodinat.

Fixer des rendez-vous

Quand envoyer les invitations

Fred Ericksen magicien close up au salon Heavent

Pour permettre aux visiteurs, dont l’emploi du temps est chargé, de planifier leur venue sur le salon, les experts conseillent d’envoyer l’invitation six semaines environ avant la manifestation. Conséquence : des relances s’imposent, afin de rappeler la date de l’événement aux professionnels. On utilisera de préférence le téléphone ou le courrier plutôt que le fax, média trop impersonnel, conseille Xavier Kergall, du Salon des Entrepreneurs. De son côté, l’e-mail, très réactif, se révèle particulièrement efficace pour les relances de dernière minute. Des relances pourront être réalisées en interne ou, si leur nombre est très important, externalisées auprès d’une équipe de télémarketeurs, par exemple. L’essentiel est d’en profiter pour fixer des rendez-vous entre les commerciaux et certains des visiteurs attendus, poursuit Laurent Rignault, p-dg de Select Marketing, agence conseil dédiée aux exposants.

Les Rendez-Vous sur le Salon

Les grands comptes, en particulier, bénéficieront ainsi d’un entretien individuel pendant le salon. Ce qui suppose de prévoir, sur le stand, un espace un peu isolé. Des entretiens qui, selon Xavier Lucron, auteur de l’ouvrage Optimisez votre investissement salon, ne devront pas excéder le quart d’heure. Le commercial est là pour générer un maximum de contacts utiles, rappelle-t-il. Son objectif reste de voir un maximum de visiteurs. Pour y parvenir, il ne peut donc pas se permettre de consacrer trop de temps à une même personne. Il profitera simplement de cette rencontre pour faire un point sur la problématique de son interlocuteur, lui présenter le produit ou l’offre qui conviendrait le mieux à ses besoins, fixer un rendez-vous et, surtout, prendre l’ensemble de ses coordonnées. Enrichir la base de données de l’entreprise est, en effet, le principal enjeu d’un salon professionnel, loin devant la prise de commandes.

Se faire remarquer

Si la “qualité” des visiteurs invités par les exposants est assurée, puisqu’ils ont été identifiés comme potentiellement intéressants, leur nombre demeure insuffisant pour rentabiliser l’investissement salon. Pendant la manifestation, les exposants cherchent donc également à séduire un maximum de “passants”

Fred Ericksen magicien close up au salon HeaventLa visibilité du stand

Outre sa présence dans le catalogue officiel du salon, dont bénéficient les participants, un exposant peut ainsi décider de “sponsoriser” les sacs distribués à l’entrée en y appliquant son logo. « Très efficace, cette technique revient à transformer chaque visiteur en “homme-sandwich”, argumente Xavier Lucron. Mais cette publicité ambulante a un prix : 5 000 euros en moyenne sur un salon professionnel.

L’emplacement de votre stand

Côté emplacement, toutes les zones ne remportent pas le même succès auprès des exposants. Plus un stand se trouve proche de l’entrée, plus il sera visité, assure Laurent Rignault, de Select Marketing. Les intersections entre deux allées très prisées, tout comme les emplacements situés le long des allées de sécurité, plus larges donc plus fréquentées. » Sans oublier ceux qui jouxtent la buvette ou les toilettes, deux lieux “stratégiques” puisqu’ils « bénéficient d’un flux naturel de population. Inconvénient : Le prix du mètre carré, fortement majoré dès que le stand ce situe à un angle, prévient Laurent Rignault.

Budget de votre stand

Ceux dont le budget trop limité concentreront donc leurs efforts sur l’agencement. Pour moins de 4 000 euros, le porte-parole de Select Marketing recommande le stand “parapluie”. L’arrière du stand est alors cons qui accueille des lais de visuels. L’exposant y place le logo de l’entreprise et son accroche publicitaire. Pour développer son argumentaire et détailler son offre, il peut disposer  deux kakemonos (panneaux verticaux, ndlr), de part et d’autre du stand. L’essentiel étant de se démarquer et d’être le plus percutant possible : le regard d’un visiteur se pose deux secondes sur chaque stand.

Animer son stand avec des animations de stand originales

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Des traditionnels “goodies” (objets publicitaires) aux mises en scène les plus théâtrales, tout est envisageable pour rendre son stand attractif. Mais le nec plus ultra reste le jeu-concours. « C’est un véritable accélérateur de trafic, confirme Laurent Rignault (Select Marketing). La fréquentation du stand peut augmenter de 40 % grâce à cet outil. En outre, les bulletins renseignés par les visiteurs constituent un formidable vivier de contacts qualifiés. Elaboré un questionnaire, ils viendront enrichir la base de données puis serviront aux commerciaux pour mener des actions de prospection. Seul risque : attirer sur son stand des visiteurs davantage intéressés par le cadeau que par l’offre produits.

Il faut trouver une animation de stand originale et efficace !

De la création d’effets de magie dédié au client au message à véhiculer sur le stand, cette animation a une forte valeur ajoutée sur le stand de vos clients car, tout en étant ludique, je véhicule le message que l’entreprise souhaite faire passer sur son évènement.
Nous avons également développé la Magie IPAD , Magie Android ou Magie Digitale, dédié aux nouvelles technologies.

La magie est un art artistique. Tandis que certains se spécialisent dans une seule sorte de magie Fred Ericksen fait du close up, de la magie Ipad…

Éternel succès lors des événements. Fred Ericksen utilise désormais une tablette digitale type iPad pour effectuer des tours de magie auprès des invités. Il va à leur rencontre et crée une interaction dans les petits groupes pour lesquels il effectue ses tours.L’animation est parfaitement adaptée lors des soirées cocktail, entre deux plats lors d’un dîner…

Un Artiste Magicien pour vous faire rêver.

Depuis bientôt 25 ans, Fred est un magicien professionnel spécialisé en magie de proximité mais aussi avec ses spectacles pour les enfants. Ses qualités techniques alliées à sa personnalité font de lui un magicien hors du commun.

Que vous soyez particulier,entreprise ou collectivité, faites le bon choix en faisant appel à Fred pour valoriser votre événement.

Conservez bien les yeux ouverts, vous allez rêver.

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Avatar de Fred Ericksen Magicien close up | Magicien Lyon | Spectacle de noel

A propos Fred Ericksen Magicien close up | Magicien Lyon | Spectacle de noel

Fred Ericksen est spécialisé dans la production d’animations de prestige depuis 1987 sur toute l'Europe. Trophée d'Or en Magie lors du Festival International de l'Illusion de Budapest. Trophée d’Argent en Mentalisme lors du Festival des Stars de la Magie et des Étoiles du Cirque. Spectacles de magie | Magicien close up | Magicien Lyon | Spectacle enfant | Spectacle de noel

Les commentaires sont fermés.

  • Nahu Oyola
    27/08/2022
    Fred a animé l’anniversaire de ma fille pour ses 10 ans ce dimanche 30 mai et c’était tout simplement excellent !!
    Anouk Champagne
    28/07/2022
    Un magicien au top du top vraiment nous avons adultes comme enfants apprécier vos spectacles.
    Jory Judge
    28/07/2022
    Un immense merci à l'ensemble des gens ayant su me confier à la fois leur confiance et leur événement pour le rendre le plus magique possible.
    Arianne Norbert
    26/07/2022
    SUPER! c'est le mot qui résume l'après midi passé en compagnie de ce magicien. mon fils a adoré et rêve de devenir à ton tour magicien lool.
    Marceau Dupont
    25/07/2022
    Super magicien. nous avons été complétement subjugé par sa magie ainsi que son mentalisme
    Jordy Bone
    18/07/2022
    J’ai découvert Fred lors d’un team building et Fred était au top. Mystérieux, surprenant, il a su captiver toute notre attention.
    Frankie Dawson
    18/07/2022
    Découverte de Fred au restaurant George Blanc. Un magicien au top et bluffant en plus d’être sympathique.
    Rosalie Wilson
    17/07/2022
    Fred est un excellent magicien. Il a su émerveiller tous nos invités, des plus petits aux plus âgés . Il a également un excellent sens du relationnel en prestation. Je le recommande à 200%.
    Shinobu Kocho
    17/07/2022
    Bonjour, nous avions fait appel a Marouane pour l'anniversaire de mon mari et du mien egalement , petits et grands ont ete emerveiller par la Magie de cette soiree
    Eva Hunter
    17/07/2022
    Une superbe soirée avec ce magicien de lyon. Sympathique et bienveillant, il ne se prend pas au sérieux ce qui ne l'a pas empêché de nous bluffer tout au long de notre soirée. Un anniversaire au restaurant réussi. Nous referons appel à ses services avec plaisir.