Six astuces pour attirer les visiteurs sur votre stand

Un salon est un investissement trĂšs lourd, qu’il faut rentabiliser en drainant un trafic de visiteurs qualifiĂ©s. Pour y parvenir, une prĂ©paration en amont est extrĂȘmement importante.

1- Communiquer avant le salon

animation de stand - creation de stand - animation de stand salon - Stand pour salon professionnel - Animez vos stands et point de vente‎ - Animation sur stand - Animations innovantes pour vos salons professionnels - agencement de stand - Animation salon et stand - concepteur de stand - PrĂ©parer l'animation de votre stand - concepteur de stand d'exposition - Conception de stands - CrĂ©ation de stands sur mesure - Conception stand exposition - stand sur mesure - Conception et fabrication de stands d'exposition - Conception Stands Salons d'Exposition - Stand d'exposition design - Conception et crĂ©ation sur mesure - animation de stand salon - animation d'un stand - animation stand originale - animation originale salon professionnel - idĂ©es d'animation sur un stand - animation stand foire - animation originale stand salon - stand animation commercialeSi le mĂ©tier d’organisateur de salons est de vendre des emplacements et d’attirer des visiteurs, l’objectif de l’exposant est, lui, de crĂ©er du trafic qualifiĂ© sur son stand. « Pour y parvenir, il ne faut surtout pas compter exclusivement sur l’organisateur », prĂ©vient d’emblĂ©e Laurent Rignault, le fondateur de Select Marketing, une agence dĂ©diĂ©e aux exposants. La premiĂšre chose Ă  faire est donc d’inviter ses propres clients, prospects et partenaires. « On peut dĂ©cider d’inviter en masse tous ses contacts, ou bien, au contraire, de segmenter son fichier en fonction de l’importance et du thĂšme du salon, explique Corinne Brouard, consultante Ă  la Cegos, spĂ©cialiste de la relation client. On peut, par exemple, tout Ă  fait dĂ©cider que c’est le moment opportun pour reconquĂ©rir des clients déçus, en lançant de nouvelles offres. » Autre moyen de gĂ©nĂ©rer du trafic : les relations presse. « Elles sont essentielles, affirme Laurent Rignault. Le salon est toujours thĂ©matique, et il faut donc s’adresser Ă  la presse “verticale”, c’est-Ă -dire liĂ©e Ă  tel ou tel secteur. Ces titres prĂ©sentent un immense avantage : le fait d’ĂȘtre citĂ© dans leurs colonnes crĂ©e un trafic qualifiĂ©. » Mais cette communication avec la presse doit ĂȘtre prĂ©parĂ©e longtemps Ă  l’avance, car les dĂ©lais de bouclage en presse Ă©crite sont parfois longs : par exemple, il faut s’adresser Ă  un mensuel au moins trois mois avant le salon. « Enfin, ajoute Laurent Rignault, il ne faut pas se contenter d’informer les mĂ©dias sur sa prĂ©sence au salon, mais leur donner aussi des informations, notamment sur les offres que l’on va lancer Ă  cette occasion, ou, mieux encore, proposer une Ă©tude sectorielle dont vous publierez les rĂ©sultats. Ils en parleront plus volontiers. »

2- RĂ©server le bon emplacement

Un stand sur un salon, c’est comme une boutique dans un centre-ville : de son emplacement dĂ©pend sa visibilitĂ©. « Il y a des lieux stratĂ©giques, explique Laurent Rignault (Select Marketing). Les endroits les plus “passants” sont l’entrĂ©e du salon, l’intersection des grandes allĂ©es de circulation, les angles en gĂ©nĂ©ral, et les stands voisins de ceux des “marques locomotives” qui vous feront inĂ©vitablement profiter de leur pouvoir d’attraction. » Mais d’autres lieux peuvent Ă©galement ĂȘtre intĂ©ressants et sont, paradoxalement, assez peu demandĂ©s, et donc moins onĂ©reux. Selon Corinne Brouard (Cegos), « les environs des toilettes ou du bar en font partie, car ce sont deux lieux de passage importants ». L’emplacement ne fait cependant pas tout, et il faut aussi que le stand soit visible. On peut choisir d’interpeller et de surprendre le visiteur Ă  l’aide d’un habillage original, mais, plus simplement, on peut Ă©galement mettre en place des Ă©lĂ©ments signalĂ©tiques en hauteur, visibles de n’importe quel endroit du salon.

3- Prévoir des animations tout au long du salon

animation de stand - creation de stand - animation de stand salon - Stand pour salon professionnel - Animez vos stands et point de vente‎ - Animation sur stand - Animations innovantes pour vos salons professionnels - agencement de stand - Animation salon et stand - concepteur de stand - PrĂ©parer l'animation de votre stand - concepteur de stand d'exposition - Conception de stands - CrĂ©ation de stands sur mesure - Conception stand exposition - stand sur mesure - Conception et fabrication de stands d'exposition - Conception Stands Salons d'Exposition - Stand d'exposition design - Conception et crĂ©ation sur mesure - animation de stand salon - animation d'un stand - animation stand originale - animation originale salon professionnel - idĂ©es d'animation sur un stand - animation stand foire - animation originale stand salon - stand animation commercialeUn stand doit ĂȘtre vivant, et il faut rĂ©ussir Ă  crĂ©er des Ă©vĂ©nements tout au long de la tenue du salon. « Il peut s’agir, par exemple, d’animations rĂ©guliĂšres, lancĂ©es toutes les heures, comme la diffusion d’un film, la prĂ©sentation de produits par des hĂŽtesses, ou mĂȘme un petit show musical », explique Laurent Rignault (Select Marketing). Ces animations permettront de capter le trafic sur les stands de ses concurrents et de ses voisins. On peut Ă©galement crĂ©er des Ă©vĂ©nements qu’on aura pris soin de faire annoncer dans le programme du salon. « L’animation doit ĂȘtre innovante afin qu’il se passe toujours quelque chose sur le stand », affirme Corinne Brouard (Cegos). En B to B, on peut se contenter de proposer une simple dĂ©monstration ou organiser carrĂ©ment une rencontre avec le “grand patron” de l’entreprise. Par exemple, la participation de Steve Jobs, le “big boss” amĂ©ricain d’Apple, venu annoncer les futurs produits de la marque, a crĂ©Ă© l’évĂ©nement lors du dernier salon Apple Expo Ă  Paris. Ce genre de participation exceptionnelle est toujours trĂšs attendue. Une idĂ©e d’animation de stand originale en cliquant ici: Animation originale pour votre stand

4- Sponsoriser des événements pour y associer son nom

En B to B, un salon est gĂ©nĂ©ralement l’occasion de vĂ©ritables Ă©changes professionnels, et les organisateurs prĂ©voient, la plupart du temps, des rencontres, des confĂ©rences et des dĂ©bats. Autant d’évĂ©nements qui doivent ĂȘtre annoncĂ©s et prĂ©parĂ©s bien en amont. Il est intĂ©ressant, pour une entreprise, de s’y associer, soit en devenant sponsor de l’un de ces dĂ©bats (l’occasion pour elle d’obtenir un bĂ©nĂ©fice d’image et de notoriĂ©tĂ©), soit en y participant directement, avec la prĂ©sence de l’un de ses collaborateurs. L’entreprise pourra alors prĂ©senter son savoir-faire et son mĂ©tier. Par exemple, lors de la derniĂšre Ă©dition du Seca, le salon des centres d’appels, des dĂ©bats ont Ă©tĂ© sponsorisĂ©s par Nortel Networks, spĂ©cialiste des infrastructures tĂ©lĂ©coms, ou bien par Peoplesoft, Ă©diteur de logiciels de la relation client. « Ces confĂ©rences, gratuites le plus souvent, sont assez prisĂ©es et l’audience y est qualifiĂ©e : les visiteurs viennent s’y documenter sur une problĂ©matique ; la plupart d’entre eux ont donc un projet d’investissement Ă  plus ou moins court terme », souligne Corinne Brouard (Cegos). Attention : lĂ  aussi, pour doper l’efficacitĂ© de ce type d’action, il faut la prĂ©parer bien en amont. En effet, il faut que la participation de l’entreprise Ă  un dĂ©bat soit annoncĂ©e dans le programme du salon.

5-  Créer un jeu-concours

« Le jeu-concours est une astuce qui fonctionne toujours trĂšs bien », assure Laurent Rignault (Select Marketing). Le principe est simple : il suffit de distribuer, dans les allĂ©es ou Ă  l’entrĂ©e du salon, des bulletins de participation que les visiteurs sont invitĂ©s Ă  remplir et Ă  venir dĂ©poser dans une urne qui se trouve sur le stand. Le bĂ©nĂ©fice ? « Il est double, rĂ©pond Laurent Rignault. Primo, on attire des visiteurs qui ne se seraient pas forcĂ©ment arrĂȘtĂ©s sur le stand et, secundo, les informations rĂ©coltĂ©es sur les bulletins de participation viennent enrichir un fichier de prospects qui sera exploitĂ© par les commerciaux, aprĂšs la manifestation. » « Nous estimons, explique-t-on chez Select Marketing, que le jeu-concours permet de doubler la frĂ©quentation d’un stand. »

6- Bien gĂ©rer l’aprĂšs-salon

S’il est bon de crĂ©er du trafic sur son stand, il est essentiel de faire fructifier ce capital prospects aprĂšs le salon. « Faute de quoi les investissements et les efforts consentis pour ĂȘtre prĂ©sent Ă  un salon seront vains », souligne Corinne Brouard (Cegos). L’objectif que l’on doit se fixer, lorsqu’on dĂ©cide de participer Ă  un salon, est de recueillir un maximum d’informations sur les visiteurs, par exemple en leur faisant remplir un bulletin de demande d’informations. « Il faut ensuite se donner trois semaines au maximum pour recontacter tous ces prospects. Il convient, en effet, de traiter ces informations tant qu’elles sont encore “chaudes”. Au-delĂ  de ce dĂ©lai de trois semaines, les prospects vous auront oubliĂ© ! »

animation de stand – creation de stand – animation de stand salon – Stand pour salon professionnel – Animez vos stands et point de vente‎ – Animation sur stand – Animations innovantes pour vos salons professionnels – agencement de stand – Animation salon et stand – concepteur de stand – PrĂ©parer l’animation de votre stand – concepteur de stand d’exposition – Conception de stands – CrĂ©ation de stands sur mesure – Conception stand exposition – stand sur mesure – Conception et fabrication de stands d’exposition – Conception Stands Salons d’Exposition – Stand d’exposition design – Conception et crĂ©ation sur mesure – animation de stand salon – animation d’un stand – animation stand originale – animation originale salon professionnel – idĂ©es d’animation sur un stand – animation stand foire – animation originale stand salon – stand animation commerciale

Enregistrer

Enregistrer

Enregistrer

Taggé , , , , , , , , , , , , , .Mettre en favori le Permaliens.

A propos Magicien close up | Magicien Lyon | Mentaliste RhÎne-Alpes Cécile, Attachée de Presse de la Team Ericksen.

CĂ©cile Duval est l'attachĂ©e de presse de la Team Ericksen depuis 2013. Spectacles de magie Paris Lyon Geneve Monaco avec la Team Ericksen. Magicien Ipad | Magicien Close Up | Mentaliste Fred Ericksen est spĂ©cialisĂ© dans la production d’animations de prestige depuis 1987 sur toute l'Europe. Spectacles de gala sur Lyon, animations magie Ipad en RhĂŽne-Alpes, spectacles de cabaret dans l'Ain, ... NumĂ©ro de Gala: Mentalisme – TrophĂ©e d’Argent 2014 en Mentalisme lors du Festival des Stars de la Magie et des Etoiles du Cirque.

Les commentaires sont fermés.

  • Magicien sur Lyon